Presupuesto de placas solares: qué debe incluir y cómo comparar ofertas sin equivocarte

Un presupuesto de placas solares bien hecho te dice exactamente qué vas a recibir, cuánto producirá y quién responde si algo falla. Uno mal hecho cabe en media página, habla de "paneles de alta eficiencia" y deja la legalización para "más adelante". La diferencia entre ambos no siempre se nota en el precio final, pero sí en lo que pasa después de la instalación.

Esta guía te da una lista de control partida por partida y un método para comparar tres ofertas aunque cada empresa proponga una potencia distinta.

En resumen:

• Exige marca y modelo de paneles e inversor, potencia en kWp y producción anual estimada.
• La legalización completa, del permiso municipal al contrato de compensación, debe figurar por escrito.
• Compara siempre el precio por kWp y la producción prometida, no solo el total.
• Desconfía de anticipos altos y de ofertas válidas "solo hoy".

Qué debe incluir un presupuesto de placas solares

Usa esta tabla como lista de control. Si una partida no aparece, pregunta antes de seguir.

Partida	Qué debe aparecer	Señal de alerta
Paneles	Marca, modelo, potencia unitaria y número de módulos	"Panel de 450 W" sin marca
Inversor	Marca, modelo, potencia y si es híbrido	"Inversor de primera marca"
Estructura	Tipo (coplanar, inclinada, lastrada) y material	Sin mención a la cubierta
Cableado y protecciones	Protecciones de continua y alterna, diferencial, sobretensiones	Partida genérica "material eléctrico"
Monitorización	Aplicación o sistema incluido	No se menciona
Producción estimada	kWh al año y supuestos de orientación y sombras	Solo "ahorro del 70 %"
Legalización	Memoria o proyecto, certificado eléctrico, registro, gestión con distribuidora	"Legalización opcional"
Permiso municipal	Quién lo tramita y quién paga ICIO y tasas	No aparece
Garantías	Producto, rendimiento, inversor y mano de obra por separado	Una sola "garantía total"
Pagos	Calendario por hitos	Pago casi íntegro al firmar

Equipos: lo que hay que leer con lupa

Paneles. Con la marca y el modelo puedes buscar la ficha técnica y comprobar potencia, eficiencia, tecnología y garantías del fabricante. Si te interesa qué hay detrás de etiquetas comerciales, la guía de PVFirms sobre paneles Tier 1 lo explica.

Inversor. Su potencia debe estar razonablemente ajustada a la del campo solar. Un inversor híbrido cuesta algo más, pero facilita añadir batería en el futuro. Si tienes sombras parciales, pregunta si la oferta incluye optimizadores o microinversores y por qué.

Estructura. No es lo mismo anclar a teja cerámica que a chapa sándwich o a una azotea. El presupuesto debe indicar cómo se fija y cómo se garantiza la estanqueidad de la cubierta.

Legalización y trámites: la partida que más se olvida

Una instalación sin legalizar no puede acogerse a la compensación de excedentes y puede darte problemas con el seguro o al vender la casa. El presupuesto debe dejar claro quién se encarga de cada paso:

1. Permiso municipal: licencia de obra o declaración responsable, según tu ayuntamiento.
2. Memoria técnica de diseño o proyecto, según la potencia.
3. Certificado de instalación eléctrica firmado por una empresa habilitada.
4. Inscripción en el registro de autoconsumo de la comunidad autónoma.
5. Gestión con la distribuidora y activación de la compensación con tu comercializadora.

Lo ideal es que la empresa lo gestione todo y te entregue copia de cada documento. Tienes el proceso completo en nuestra guía para legalizar placas solares.

Garantías, plazos y forma de pago

• Garantía de producto de los paneles: la ofrece el fabricante y cubre defectos de fabricación.
• Garantía de rendimiento: asegura un porcentaje mínimo de potencia al cabo de los años.
• Garantía del inversor: suele ser más corta que la de los paneles; pregunta si se puede ampliar.
• Garantía de instalación: la da la empresa y cubre su trabajo, incluidas posibles filtraciones.

En cuanto al pago, un esquema razonable reparte el importe entre la firma, la finalización de la obra y la entrega de la documentación. Pide también una fecha estimada de instalación y otra de legalización.

Cómo comparar presupuestos de placas solares: método en tres pasos

1. Normaliza el precio. Divide el importe total entre los kWp de cada oferta.
2. Comprueba la producción. Divide los kWh anuales estimados entre los kWp. Si una oferta promete mucho más que las demás en la misma casa, pide los supuestos.
3. Valora lo que no tiene precio. Inversor híbrido, garantía de instalación más larga o mejor estructura pueden justificar una diferencia moderada.

Ejemplo con tres ofertas hipotéticas para la misma vivienda en la zona centro:

	Oferta A	Oferta B	Oferta C
Potencia	4,05 kWp (9 × 450 W)	4,4 kWp (10 × 440 W)	3,6 kWp (8 × 450 W)
Inversor	String 4 kW	Híbrido 5 kW	Microinversores
Precio total	5.100 €	5.900 €	5.300 €
Precio por kWp	1.259 €	1.341 €	1.472 €
Producción estimada	6.100 kWh	6.500 kWh	5.300 kWh
kWh por kWp	1.506	1.477	1.472

Las tres estimaciones de producción son coherentes entre sí, lo que da confianza. La A es la más barata por kWp. La B cuesta algo más, pero deja la puerta abierta a una batería sin cambiar el inversor. La C solo tendría sentido si el tejado tuviera sombras parciales que justificaran los microinversores. Si quieres saber si los precios que recibes están en rango, consulta la guía de precios de placas solares en 2026.

Preguntas que conviene hacer antes de firmar

• ¿Quién realizará el montaje: personal propio o subcontratado?
• ¿Quién firmará el certificado de instalación eléctrica?
• ¿Qué pasa si la distribuidora o el ayuntamiento piden documentación adicional?
• ¿Qué incluye el servicio posventa y cuánto tardáis en atender una avería?
• ¿El precio incluye retirar los residuos y reparar cualquier daño en la cubierta?

Dónde pedir presupuestos a empresas comprobadas

Comparar sirve de poco si las tres empresas no son fiables. En PVFirms puedes buscar en el directorio de instaladores, filtrar por país y región y fijarte en el nivel de verificación de cada perfil. La página de verificación detalla qué se comprueba en cada nivel, desde el registro mercantil hasta clientes reales. Para profundizar en la selección, tienes la guía sobre cómo elegir un instalador solar y nuestro artículo sobre instaladores de placas solares.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo es válido un presupuesto de placas solares?

Lo habitual es que la empresa fije una validez de unas pocas semanas, porque el precio de algunos equipos varía. Si una oferta solo es válida el mismo día de la visita, es una técnica de presión. Pide siempre tiempo para comparar y que la validez figure por escrito.

¿Es normal que me cobren por hacer el presupuesto?

La mayoría de empresas no cobran por la visita ni por el presupuesto básico. Algunas cobran por un estudio técnico detallado, como una simulación horaria o un estudio de sombras, y lo descuentan si contratas. Es aceptable siempre que te lo digan antes de la visita.

¿Puedo negociar un presupuesto de placas solares?

Sí, sobre todo si tienes otras ofertas comparables. En lugar de pedir solo un descuento, intenta mejorar condiciones: un inversor híbrido, más años de garantía de instalación o la monitorización incluida. Negociar es más fácil cuando todas las ofertas están desglosadas con el mismo detalle.

¿Qué hago si dos presupuestos tienen potencias muy distintas?

Pide a ambas empresas que expliquen cómo han dimensionado la instalación según tu consumo. Una propone más potencia porque cuenta con un coche eléctrico futuro y otra se ajusta al consumo actual. Compara el precio por kWp y la producción estimada, y decide qué escenario se parece más a tus planes.

Pide tres ofertas comparables

Reúne tus facturas, prepara la lista de control de la tabla y solicita tres presupuestos con el mismo nivel de detalle. Puedes encontrar empresas habilitadas en tu provincia a través del directorio de empresas solares en España y pedirles presupuesto sin coste.